爱马仕还难买，有人却不敢囤包了

伦敦转售商Cai Baochun不再囤Birkin了。

他曾靠转卖这些爱马仕手袋赚钱，如今给路透社的理由只有一句：“我不想赔钱。”

包当然还贵。一只未使用的黑色Birkin 25，他报价约2万英镑。同城另一位转售商的报价约2.4万英镑，而路透社问到的爱马仕店内价是9390英镑。

看起来还有很大的差价，为什么连做这门生意的人也开始犹豫？

因为拿到一只包，和让另一个人按预期的价格接走它，已经越来越需要分开算。

最贵的那行数字，不一定轮得到你

同在伦敦，Lilac Blue创始人安托瓦内特·亨特给出的那只黑色Birkin 25，报价比2022年低了约4000英镑。即使仍比店内价高出不少，囤货的人也已经面对一个变化：昨天愿意付更高价格的买家，今天未必还在。

这次专题里，路透社采访了美国、欧洲和亚洲的9位转售商，其中6位称过去一年二手价下跌。也有不同声音，Fashionphile创始人说，自家平台价格今年坚挺，甚至略有上涨。

但停止囤货的Cai已经作出了自己的选择。他需要先拿出钱买包，才能等待下一位顾客。网页上出现的高报价，并不会替他支付这笔钱。

何况，为了拿到购买机会，有人付出的原本就不止包钱。

路透社采访的6位转售商说，获得Birkin的机会往往与此前购买丝巾、服装、鞋等有关，具体做法因地区和门店而异。爱马仕没有披露销售政策，也没有为这篇报道置评。

那些商品如果本来就喜欢，钱换来的是自己会用的衣服和鞋。如果只是为等包买下，后来算账时，就很难把它们留在账外。

过去的高转售价格，能让这种额外消费看起来不那么难接受。等转手的把握变小，每件东西就得重新回答：没有后面那只包，我还愿意买它吗？

包还在等，第一件爱马仕却可能不买了

10月22日，财务总监杜阿尔古埃在业绩电话会上称中国市场很困难。但他谈到的具体变化，并非所有商品突然都没人买，而是中国顾客少买了部分配饰；包括中国在内的成衣业务仍在增长。

手套、发饰、腰带，这些比Birkin容易接近的商品，也可以是一个人独立喜欢、认真挑选的第一件爱马仕。它们不必都靠配货解释，但都需要消费者愿意花那笔钱。

三季度财报里，两种冷暖并排出现：按固定汇率，全球成衣与配饰收入下降2%，皮具与马具收入增长10.8%。公司没有单独公布中国内地的皮具收入；大中华区前九个月的整体表述，是在更困难的环境下保持稳定。

一只包仍然让人惦记，并不能让柜台上的每条腰带一起好卖。

这也是奢侈品牌热闹的一面容易挡住的东西。最出名的商品不断制造讨论，门槛更低的那些购买，却可能在安静地减少。顾客不必公开宣布告别，只要暂时不买，品牌就少了一笔本来期待的收入。

在中国，品牌要争取顾客为一件配饰付款；在伦敦，Cai要为收来的包找到下一个买家。同一个名字，在不同的经营环节都遇到了更难争取的一笔消费。

官网说缺货，网上却有另一排货架

对真正想买来用的人，眼下也不是随便走进门就能拿到指定款的时候。

爱马仕中国官网仍写明，Birkin、Kelly和Constance只能通过实体店购买，需求量大，想要的型号可能无法及时供应。各家门店还会自行选择提供的款式和颜色。

但店里缺少想要的那款，与世界上没有别的包可以出售，并不是同一件事。

路透社那次采访时，Fashionphile网站上就列着212只Birkin。转售平台和能在线上卖货的中古店，让已经做出来的包，获得了另一个随时能被看见的出售入口。其中也包括未使用过的包。

这是爱马仕门店外长出来的一排货架。顾客在柜台前等一种购买机会，在网上又能看见另一种取得同款的办法。两边都卖爱马仕，却不在同一份供货安排里。

转售商可以为确定的款式、及时的交付报出更高价格。但已经有多少包在等买家，又会反过来影响下一次收货。稀缺仍然存在，却更具体地落到了某个尺寸、颜色、状态和购买渠道上。一个笼统的“难买”，概括不了每一只包要等多久才能再卖掉。

爱马仕自己也在增加生产。三季报披露，法国第25座皮具工坊今年4月开业，之后还有三座列入计划。财务总监说，公司仍将按每年约6%的节奏增加总产量。

公司法国官网解释，工匠训练和符合标准的皮革供应，都影响生产。门店因此要面对具体型号的等待，转售平台则展示已经做出来、正在寻找买家的包。供给进入不同的货架，顾客也多了一处可以比较的地方。

新工坊里会继续做出新的包，转售平台上也有已经在等买家的包。品牌、顾客和转售商，开始更明显地面对不同的问题：怎样把新商品卖出去，怎样买到喜欢的一只，以及怎样把收来的库存变回钱。

对于只是想买一只包的人，这未必全是坏消息。想要的尺寸与颜色，可能多了可比较的入口；为其他商品多花钱、等一只指定包，又是否比直接买到更合适，也更值得重新算一遍。

爱马仕可以继续让人喜欢，Birkin也可以继续昂贵。只是喜欢一只包，和相信它会替自己赚回来，已经没有必要绑在一起。

伦敦的Cai Baochun停下了囤货。他给同类包的报价仍然昂贵，只是不愿再为了等待下一位买家，先把钱压进去。