买一件要等15个月，琳朝的黄金为什么还有人排队

9月25日，古法黄金品牌琳朝在南京德基广场开了第二家店。在这之前，它全国只有兰州一家门店，不少人从北京、上海飞去兰州买。

开业前三天，琳朝先请德基商场的VIC客户做邀请制试营业。据中国黄金报报道，试营业期间的销售额突破了4000万元；品牌和商场没有披露这个数字的统计口径。正式开业后，蓝鲸新闻记者看到平均排队一小时以上，有人排了两个多小时才进店。

德基店约200平方米，没按传统金店的样子摆满货柜，用了苏州金砖、曲阳汉白玉和龙鳞纹贝母贴片，还有围绕南京元素做的作品。

进了店也不一定能买到。店里现货很少，每人限购一件；大部分作品要预订，交付周期13到15个月。看中的现货，往往还要“配货”：预订满一定金额，比如10万元，才能买。有消费者看上一只老虎摆件，被告知要配货40万。

买琳朝，买的是手工和等待。想拿它当能保值的黄金，二手市场的价格说明，这条路走不通。

买一件有多难

琳朝的购买规则改过好几次。今年7月起，线上要在每天17点20分抢一个价值2000元的名额，天猫、京东旗舰店每天一共开放12个预约席位；线下也要电话预约。剁椒spicy了解到，现在天猫旗舰店已经取消了2000元名额的预拍，只限购：每款作品每月的定制名额有限，链接没库存，就是这个月的名额卖完了。

更难的是盲订。盲订款不提前公开款式、克重和工艺，最多给一张概念图。在德基店盲订要先付50%定金，单克价2000元。有消费者说，自己2024年5月20日下的盲订单，到现在还没出货。

盲订还有消费门槛。全国限量3件的“塔·无相”，要在南京店开业首周累计消费满200万元，或者历史订单累计满1000万元，才有资格预订，工期两年起；100克的盲订款要首周消费满50万，20克的要满10万。21世纪经济报道采访的一位消费者，之前买过4件单价3万到10万元的琳朝作品，南京店的门槛仍然让她意外。

一克多少钱

琳朝天猫旗舰店里卖得最多的，是被消费者称为“穷人三宝”之一的十二花神戒指，8克重，按官网单克价2490元算，一枚约19920元。

消费者推荐的“必入三件套”更重：隰有·荷华开合香囊摆件、惊梦·牡丹亭吊坠、龙跃·火镰吊坠，每件50到70克，价格在12万到17万元之间，用到了铸造、錾刻、花丝、镶嵌、炸珠、失蜡等工艺。剁椒spicy的说法是，琳朝的金价和工费能做到1:1，甚至1:1.5。

贵的也不只是琳朝。蓝鲸新闻统计，过去一年古法金品牌普遍调价2到4次，金饰克价已经到了2000到3000元的价格带；琳朝自己在1月21日宣布全线涨价。

开业送茅台

德基店开业，赠品也成了话题。排队就送书签和依云矿泉水；消费分7个档位，最低只要消费就送一个栀子花香插，满100万元送一枚15克的马年生肖币和一对手工水晶杯。开业期间消费满4万元，还送茅台。社交平台上有人晒“薅到了琳朝最后两瓶茅子”。

交付推迟了，琳朝会送一只螺钿首饰盒。有消费者说，为了拿这只盒子，甚至“祈祷延期”。

卖出去值多少

买的时候难，所以有人专门做代买的生意。以前抢预约名额时，二手平台上“琳朝预约”“琳朝代订”的服务费大约290到700元；现在到店就能买，代购跑腿费降到180到290元，代买现货资格99元。

卖的时候是另一回事。

龙跃·火镰吊坠现在的官方售价是每克2380元。闲鱼上，同款的单克价在1666元到2000元之间，最多便宜三成以上。卖家出手的原因，大多是“买多了”，或者对金价没信心。10月14日金价再次大跌，一位一周前挂出1666元单克价的卖家，依旧没卖掉。

二手价格更多跟着金价走。剁椒spicy拿老铺黄金对比：老铺的爆款金刚杵，二级市场单克价也在1800元左右。深圳水贝的商家也在做“同款”。一家商家的十二花神戒指，被问到“这不琳朝吗”，回答是“相同的版型不同的设计”；另一家做的火镰吊坠有现货，单克价1030元，工费约每克100元，花丝网底排得比正版稀疏。

琳朝开业同一天，老铺黄金在上海恒隆广场开了一家超过350平方米的新店，是它在内地最大的门店。但古法金的大盘并不好。剁椒spicy统计，到10月15日，金价已经从高点跌去约三分之一；老铺黄金天猫旗舰店第二季度销售额同比下降63%，国庆假期第一次公开降价打折；君佩的二手回收价只有原价的六成左右。

为什么要等这么久

琳朝1991年由马振祥创立，现在掌舵的是他的儿子马朝贤，“金三代”。琳朝的抖音官方账号有135.6万粉丝，同为“古法黄金四姐妹”的君佩是4.7万，老铺黄金是15万。账号基本只拍单件作品的制作过程，一条讲“黄金马”毛发工艺的视频有90.5万点赞。

琳朝的作品是手工做的。今年7月，创始人马朝贤在一次公开访谈里说，公司曾扩招工匠，但骨干师傅得从一线抽出来带新人，工厂产能一度反而下降；复杂作品需要不同工种长期磨合，培养一批成熟工匠要五到十年。他还说过一句：“培养师傅就像种庄稼，没办法做算术题。”

也是在7月，马朝贤说琳朝现在的月产量是2024年的四倍。2025年底，琳朝拿到日初资本的亿元级战略投资，用于产品、品牌、渠道和生产基地建设。

在二手平台上搜龙跃·火镰吊坠，目前还有109件在售。